VRP immobilier ou agent commercial : lequel rapporte le plus net, à chiffre d'affaires égal ?

Deux statuts, deux logiques

Le VRP est un salarié.

En immobilier, sa rémunération est le plus souvent une commission sur les honoraires encaissés par l'agence, de l'ordre de 25 % HT, avec un plancher garanti par la convention collective de l'immobilier (minimum conventionnel du négociateur VRP, avenant n° 110 du 4 mars 2026, applicable au 1er avril 2026, les VRP ne relevant pas du SMIC) : 1 540 € brut par mois complet, versés treize fois par an.

Son employeur paie des cotisations patronales en plus, ce qui explique que le pourcentage soit bas : une part importante de la commission finance sa protection sociale.

L'agent commercial est un indépendant. Il facture l'agence, qui lui reverse un pourcentage des honoraires : chez Joya, 50 % dès le premier euro, 70 % dès 80 000 € de chiffre d'affaires HT dans l'année, 90 % dès 150 000 €.

Il paie lui-même ses cotisations, 25,6 % de ce qu'il encaisse (URSSAF 2026), et le pack Joya Lifestyle de 120 € TTC par mois. S'il n'encaisse rien, il ne paie rien, hors le pack.

Joya ne propose que le statut d'agent commercial. Le VRP sert ici de modèle de comparaison, parce que c'est celui que proposent beaucoup d'agences traditionnelles.

Le calcul à chiffre d'affaires égal

Le tableau ci-dessous part d'un chiffre d'affaires HT annuel identique, c'est-à-dire des honoraires que vos ventes ont rapportés à la structure, et calcule le net avant impôt sur le revenu pour les deux statuts, agent commercial Joya et VRP.

Ce sont les hypothèses du simulateur, affichées sur la page rémunération.

Le mandataire en réseau n'est pas dans ce tableau : à chiffre d'affaires égal, 70 % rapporte plus que 50 %, c'est arithmétique, et la page statuts en parle ; la vraie comparaison avec le réseau se fait à effort égal, dans le simulateur.

Le point de bascule

Tant que le chiffre d'affaires reste bas, le minimum garanti du VRP fait mieux que 50 % d'honoraires amputés des cotisations : c'est le prix de la sécurité, et c'est un vrai argument pour un débutant qui n'a aucune réserve.

Dès que les ventes s'enchaînent, la courbe de l'agent commercial décroche : chaque euro d'honoraires supplémentaire lui rapporte nettement plus qu'au VRP, et le tableau le montre ligne par ligne.

Autrement dit, la question n'est pas « quel statut rapporte le plus » mais « combien de ventes je suis capable de faire ». Notre guide sur le nombre de ventes pour en vivre donne l'ordre de grandeur sur nos secteurs.

Ce que le net ne dit pas

Le VRP a des congés payés, l'assurance chômage, un arrêt maladie indemnisé dès le premier jour, une retraite de salarié, souvent ses frais de route remboursés, et un employeur qui fixe ses horaires, ses objectifs et son secteur.

L'agent commercial n'a rien de tout cela d'office : ses 25,6 % de cotisations financent sa retraite et sa santé, mais pas de chômage, et il organise lui-même ses congés et ses creux. En contrepartie, il n'a ni horaires, ni objectifs imposés, ni exclusivité territoriale, et aucun plafond.

Un pourcentage, ça ne se mange pas : ce qui compte, c'est le volume auquel il s'applique. C'est pour cela que le simulateur compare aussi les statuts à effort égal, mêmes mandats rentrés, en tenant compte de ce que la structure apporte.

Ce que Joya propose

L'agent commercial Joya garde la liberté de l'indépendant et travaille avec la structure d'une agence : vitrine en centre-ville, assistante, équipe marketing, manager en appui (une ressource, pas un contrôle), mandats apportés par les huit métiers du groupe, seize sessions de formation offertes, Joya Academy en continu.

Bref, l'essentiel de ce qu'un VRP trouve dans son agence, sans le plafond du VRP.

Aucun frais d'entrée, pas d'apport. Le comparatif détaillé des trois statuts, ligne par ligne, est sur la page dédiée.