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Joya, groupe immobilier
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Comprendre les statuts

Agent commercial, mandataire ou VRP : quel statut en immobilier ?

Trois façons d'exercer le même métier. Vendre un bien, c'est le même travail partout : trouver le vendeur, estimer, signer le mandat, faire visiter, négocier, accompagner jusqu'à l'acte.

Ce qui change, c'est le cadre dans lequel vous le faites : indépendant dans une agence, indépendant dans un réseau national, ou salarié d'une agence classique.

Chez Joya, nous ne proposons qu'un seul de ces trois cadres, celui d'agent commercial indépendant, et nous vous expliquons pourquoi. Pas de classement, des mécaniques et des chiffres.

« Agent immobilier » désigne le titulaire de la carte professionnelle (carte T). Le poste que nous recrutons s'appelle agent commercial indépendant : vous exercez sous la carte du groupe, avec votre propre statut.

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Les trois cadres

Le même métier, trois cadres différents

Chaque carte décrit un cadre tel qu'il existe sur le marché, avec ses forces. Seule la première est une offre Joya.

Ce que Joya propose

Agent commercial indépendant chez Joya

Statut juridique
Agent commercial immatriculé au RSAC, en micro-entreprise le plus souvent, habilité sous la carte professionnelle du groupe : l'attestation d'habilitation, nous la commandons pour vous à votre arrivée, elle vous est refacturée (50 €).
Qui trouve les mandats
Vous, avec une agence connue sur son secteur derrière vous : vitrine, appels entrants, portefeuille de gestion locative et de conciergerie, partenaires du groupe. Le moteur du simulateur compte 6 mandats par an apportés par la structure.
Rémunération et cotisations
Vous facturez vos honoraires ; Joya vous reverse 50 % dès le premier euro, 70 % dès 80 000 € de CA HT dans l'année, 90 % dès 150 000 €, compteur remis à zéro chaque 1er janvier. Cotisations d'indépendant 25,6 % (URSSAF 2026). Pas de salaire, pas de minimum garanti.
Outils et frais
0 € de frais d'entrée, pack Joya Lifestyle 120 € TTC par mois : plateforme et logiciel métier, adresse @joya.fr, page perso sur joya.fr, diffusion sur les sites Joya et l'ensemble des portails, vitrine, studio média (photos professionnelles et visite virtuelle), vos portraits professionnels refaits régulièrement, services marketing et administratif de l'agence, accès à l'agence et accueil téléphonique, support juridique et coaching, formation initiale et continue.
Formation
Seize sessions en salle sur environ quatre mois, offertes (d'une valeur de 600 € HT), une journée par semaine, puis Joya Academy en continu.
Ce que Joya propose
Oui. C'est le seul statut que nous recrutons pour la transaction.
Modèle de comparaison

Mandataire en réseau national

Statut juridique
Le même que chez Joya : agent commercial au RSAC, habilité sous la carte du réseau. La différence n'est pas le statut, c'est la structure autour.
Qui trouve les mandats
Vous, seul, depuis chez vous. Le réseau fournit la marque, les outils et la diffusion ; la prospection et la notoriété locale reposent sur vous.
Rémunération et cotisations
Rétrocession élevée dès le départ, 70 % puis 85 % au-delà de 80 000 € de CA dans la grille « réseau type » du simulateur (moyenne des grilles publiques des cinq principaux réseaux, juillet 2026). Cotisations d'indépendant 25,6 %, comme chez Joya. Honoraires moyens du secteur : environ 3,65 % HT du prix (baromètre La Maison des Mandataires 2025).
Outils et frais
Pack mensuel de l'ordre de 200 € TTC (offres publiques, juillet 2026), souvent des frais d'entrée.
Formation
Initiale le plus souvent à distance, puis modules en ligne ; l'accompagnement terrain dépend de votre parrain.
Ce que Joya propose
Non. Ce modèle convient très bien à un professionnel autonome, avec un fort réseau personnel et une zone déjà travaillée.
Modèle de comparaison

Négociateur VRP salarié en agence classique

Statut juridique
Contrat de travail sous le statut de VRP, convention collective de l'immobilier (IDCC 1527), habilité sous la carte de l'agence.
Qui trouve les mandats
Vous, avec l'agence derrière vous, comme chez Joya : même vitrine, mêmes appels entrants. Le simulateur applique au VRP les mêmes mandats apportés et la même transformation qu'à un agent Joya.
Rémunération et cotisations
Minimum conventionnel garanti de 1 540 € brut par mois complet, sur treize mois (IDCC 1527, avenant n° 110 du 4 mars 2026, applicable au 1er avril 2026), plus une commission de l'ordre de 25 % des honoraires HT que vous générez (hypothèse du simulateur). Charges salariales d'environ 22 % du brut. En contrepartie : congés payés, assurance chômage, retraite complémentaire.
Outils et frais
À la charge de l'employeur.
Formation
À la charge de l'employeur, variable d'une agence à l'autre.
Ce que Joya propose
Non. Le salariat protège, et il encadre : horaires, permanences, subordination, clause de non-concurrence fréquente à la sortie. Nous le disons parce que c'est souvent le cadre que quittent ceux qui nous rejoignent.

Ligne par ligne

Les mêmes questions posées aux trois cadres

Les colonnes ne sont pas classées : la plus haute rétrocession n'est pas forcément le plus haut revenu, et le plus haut revenu n'est pas forcément le cadre qui vous convient. Chaque ligne indique sa source.

  1. Statut

    Agent commercial Joya
    Indépendant (agent commercial, RSAC)
    Mandataire en réseau national
    Indépendant (agent commercial, RSAC)
    Négociateur VRP salarié
    Salarié (contrat VRP)

    Source : Code de commerce, Code du travail, IDCC 1527

  2. Carte T

    Agent commercial Joya
    Celle du groupe, habilitation
    Mandataire en réseau national
    Celle du réseau, habilitation
    Négociateur VRP salarié
    Celle de l'agence, habilitation

    Source : Loi Hoguet

  3. Rétrocession ou variable

    Agent commercial Joya
    50 % → 70 % dès 80 k€ → 90 % dès 150 k€ de CA HT
    Mandataire en réseau national
    70 % → 85 % dès 80 k€ (grille réseau type)
    Négociateur VRP salarié
    Environ 25 % des honoraires HT

    Source : Grille Joya ; 5 grilles publiques 07/2026 ; hypothèse simulateur

  4. Fixe

    Agent commercial Joya
    Aucun
    Mandataire en réseau national
    Aucun
    Négociateur VRP salarié
    Minimum 1 540 € brut × 13

    Source : IDCC 1527, annexe IV, avenant n° 110 du 4 mars 2026, applicable au 1er avril 2026, étendu par arrêté du 4 mai 2026

  5. Cotisations

    Agent commercial Joya
    25,6 % de la rémunération (indépendant)
    Mandataire en réseau national
    25,6 % de la rémunération (indépendant)
    Négociateur VRP salarié
    Environ 22 % du brut (salariales), congés, chômage, retraite

    Source : URSSAF 2026 ; standard salarié

  6. Frais mensuels

    Agent commercial Joya
    Pack Joya Lifestyle 120 € TTC, dû chaque mois (vente ou pas), 0 € d'entrée
    Mandataire en réseau national
    Pack environ 200 € TTC
    Négociateur VRP salarié
    0 € (employeur)

    Source : Grille Joya ; offres publiques 07/2026

  7. Formation

    Agent commercial Joya
    16 sessions sur environ 4 mois, offertes, en salle
    Mandataire en réseau national
    Le plus souvent à distance
    Négociateur VRP salarié
    Selon l'employeur

    Source : Book de bienvenue Joya ; pages recrutement publiques

  8. Mandats apportés par la structure

    Agent commercial Joya
    Oui (6 par an dans le simulateur)
    Mandataire en réseau national
    Non : vous prospectez seul
    Négociateur VRP salarié
    Oui, comme en agence Joya

    Source : Hypothèse simulateur, décision du 11/07/2026

  9. Accompagnement

    Agent commercial Joya
    Manager de proximité, assistante, marketing, réunions du lundi et du jeudi
    Mandataire en réseau national
    Parrain ou coach, à distance
    Négociateur VRP salarié
    Direction d'agence, avec lien de subordination

    Source : Book de bienvenue Joya ; pages recrutement publiques

Les valeurs « réseau » sont une moyenne des grilles et packs publics consultés en juillet 2026, pas celles d'un réseau en particulier. Les taux légaux (URSSAF, minimum conventionnel) sont ceux en vigueur en 2026 et sont revus chaque janvier.

Sans détour

Pas de VRP, pas de salariat pour les agents commerciaux

Nous ne proposons pas le statut de VRP à nos agents, et nous ne comptons pas le faire. Deux raisons, et une contrepartie.

  • La liberté

    Pas d'horaires imposés, pas de permanence obligatoire, pas de lien de subordination. Vous organisez votre semaine, votre zone et votre méthode. Le manager est une ressource, pas un contrôle.

  • La rémunération

    Un salarié VRP touche un minimum garanti et une part des honoraires de l'ordre de 25 %. Un agent commercial Joya garde 50 % dès le premier euro, puis 70 % et 90 %. Sur une année pleine, l'écart est net : le simulateur le calcule pour votre secteur.

  • La contrepartie, assumée

    Pas de salaire, pas de congés payés, pas de cotisation chômage sur cette activité : vous facturez, vous cotisez comme indépendant, et les premiers mois demandent un revenu de transition (aides France Travail, épargne). On en parle dès le premier rendez-vous, pas après.

Les métiers de la gestion locative, du syndic et les équipes de nos agences d'Île-⁠de-⁠France (Vitry-⁠sur-⁠Seine, Paris 9e) sont des postes salariés : ils ne concernent pas le recrutement d'agents commerciaux présenté ici.

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Vos questions

Les questions qu'on nous pose sur le statut

Je suis déjà conseiller ou négociateur ailleurs. Qu'est-ce qui change vraiment ?

Vous gardez votre indépendance, et vous n'êtes plus seul derrière votre écran : une agence avec vitrine, un manager en appui quand vous en avez besoin (une ressource, pas un contrôle), une assistante qui absorbe l'administratif, une équipe marketing, et huit services sous le même toit (gestion locative, conciergerie, viager, locaux commerciaux, travaux, courtage).

Résultat : plus de temps à vendre, moins à tout porter seul.

Mon réseau me reverse 70 % dès le premier euro, chez vous 50 % au départ. Pourquoi bouger ?

Parce qu'un pourcentage s'applique à un volume. À chiffre d'affaires égal, 70 % rapporte plus que 50 % : c'est arithmétique, et le simulateur l'affiche. Mais à effort égal, un agent en agence signe plus de mandats exclusifs et transforme mieux, avec des mandats apportés par la structure.

Ajoutez un pack à 120 € TTC contre environ 200 € TTC ailleurs, et un barème qui monte à 70 % dès 80 000 € de CA puis 90 % dès 150 000 €. Faites tourner vos chiffres sur votre secteur.

Et mon portefeuille, mes mandats en cours, ma clause de non-concurrence ?

Chaque situation dépend de votre contrat actuel. Avant votre arrivée, on fait le point ensemble : mandats en cours, acquéreurs, clause de non-concurrence, et on vous accompagne sur la partie administrative et juridique pour une transition propre, dans les règles.

L'objectif : ne pas perdre le business que vous avez construit, et en générer du nouveau dès votre arrivée grâce à la vitrine, aux appels entrants et à l'équipe.

Comment je vis les premiers mois ?

Le statut d'agent commercial se cumule avec l'ARE, et l'ACRE réduit vos cotisations au démarrage. La micro-entreprise se crée en quelques minutes, avec des cotisations proportionnelles à ce que vous encaissez : si vous n'encaissez rien, vous ne payez rien.

Entre un premier mandat et un acte signé, comptez souvent de trois à six mois : dès la première semaine, on construit avec vous votre prospection pour signer au plus vite.

C'est payant pour rejoindre Joya ?

Non : 0 € de frais d'entrée, formation offerte.

Le seul coût est le pack Joya Lifestyle, 120 € TTC par mois (plateforme et logiciel métier, adresse @joya.fr, page perso sur joya.fr, diffusion sur les sites Joya et l'ensemble des portails, vitrine, studio média (photos professionnelles et visite virtuelle), vos portraits professionnels refaits régulièrement, services marketing et administratif de l'agence, accès à l'agence et accueil téléphonique, support juridique et coaching, formation initiale et continue), contre environ 200 € TTC dans les offres publiques des réseaux.

Je paie le pack les mois où je ne vends rien ?

Oui. Le pack Joya Lifestyle, 120 € TTC, est dû chaque mois, vente ou pas : c'est un abonnement à des outils (logiciel métier, portails, page perso, studio média, formation), pas une commission.

C'est votre seul coût fixe, et le simulateur le déduit sur douze mois. Un mois sans vente vous coûte donc 120 € TTC, contre environ 200 € TTC dans un réseau national, et vos cotisations d'indépendant, elles, tombent à zéro.

Je veux garder mon emploi en parallèle.

Non, et c'est assumé : ce métier ne se fait pas à mi-temps, et vos clients ne vous attendront pas. Si ce n'est pas le bon moment, restons en contact : le bon moment viendra.

Rémunération

Le statut est une chose, le net à la fin du mois en est une autre

Le tableau ci-dessus compare les cadres ; le simulateur compare ce qu'il reste dans votre poche.

En bref : vous gardez 50 → 70 → 90 % de vos honoraires selon votre chiffre d'affaires de l'année, 0 € de frais d'entrée, formation offerte, un seul abonnement de 120 € TTC par mois. La grille complète et ses sources sont sur la page rémunération.

Ce qui compte, c'est le net à la fin du mois. Le simulateur le calcule pour votre secteur, hypothèses affichées, cotisations 2026 comprises.

Vous êtes agent commercial indépendant : Joya ne verse pas de salaire, vous facturez vos honoraires. C'est la contrepartie de la liberté, et on l'assume.

Josselin Lespagnol, fondateur du Groupe Joya
Josselin Lespagnol, fondateur du Groupe Joya

Et maintenant ?

La suite se passe autour d'un café

Un rendez-vous de 45 minutes avec Josselin, en visio ou en agence, ou une réunion d'information chaque trimestre dans chaque secteur. Vous posez vos questions, vous repartez avec des chiffres.

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