Devenez conseiller immobilier. Sans être seul au monde.
Réseau de mandataires, salariat d'agence ou Joya : comparez les trois modèles avec de vrais chiffres, sourcés. Y compris ceux qui ne nous arrangent pas.
À effort égal, qui vous rémunère le mieux ?
Mêmes règles pour les 3 statuts - hypothèses en basVoir le détail du calcul, ligne par ligne
| Joya | Réseau | VRP salarié | |
|---|---|---|---|
| Mandats / an | 30 (dont 6 apportés) | 24 | 30 (dont 6 apportés) |
| Transformation mandat → vente | 40 % | 28 % | 40 % |
| Ventes / an | 12 | 6,7 | 12 |
| Honoraires HT / vente | 8 167 € | 5 110 € | 8 167 € |
| CA HT généré / an | 98 000 € | 34 339 € | 98 000 € |
| Rémunération brute | 52 600 € | 24 037 € | 24 500 € |
| Pack annuel (TTC) | -1 440 € | -2 400 € | - |
| Cotisations sociales | -12 256 € | -5 601 € | -22 % (salariales) |
| Net annuel avant impôt | 38 904 € | 16 037 € | 19 110 € |
Hypothèses : barème d'honoraires Joya publié (forfait 2 000 € puis 8/6/4 % en tranches cumulatives, charge vendeur, montants TTC) ; prix par défaut 140 000 € = moyenne DVF 2025 des ventes à moins de 45 km de Troyes ; honoraires mandataires 3,65 % HT (baromètre LMDM 2025) ; en agence (Joya et VRP) : transformation 40 % (50 % d'exclusifs) et mandats apportés par la structure inclus ; en réseau : 28 % (20 % d'exclusifs), sans apport de structure ; grille Joya 50/70/90 (paliers 80/150 K€, remise à zéro chaque 1er janvier) ; grille réseau type 70 % puis 85 % (moyenne des grilles publiques) ; VRP : minimum conventionnel IDCC 1527 (1 540 € x 13) puis 25 % des honoraires HT générés ; cotisations indépendant 23,3 % ; packs 120 € TTC/mois (Joya) et ~200 € TTC/mois (réseaux). Revenus nets avant impôt sur le revenu - simulation indicative.
Les pourcentages des réseaux sont superbes.
Le volume, moins.
87,8 % d'un petit chiffre, ça reste un petit chiffre. Un pourcentage, ça ne se mange pas.
Les trois façons de faire ce métier
Aucun modèle n'est une arnaque, aucun n'est magique. Voici les trois, à plat.
Mandataire en réseau national
- Liberté totale, rétrocession de 69 à 100 %
- Peut très bien marcher avec un fort réseau personnel
- Seul chez soi : pas de vitrine, pas d'équipe au quotidien
- Honoraires bradés : 3,6 % en moyenne, durs à défendre sans exclusivité
- Pack mensuel (~200 € TTC), animation par le recrutement (MLM)
VRP salarié d'agence
- Minimum garanti : 1 540 € brut x 13 (convention collective)
- Congés payés, chômage, retraite complémentaire
- ~25 % des honoraires : le plafond arrive vite
- Subordination : horaires, permanences imposées
- Clause de non-concurrence fréquente à la sortie
Conseiller Joya - agent commercial
- 50 % → 70 % → 90 % de vos honoraires (paliers 80 / 150 K€)
- Agences, vitrines, manager, assistante, marketing
- 3 métiers : transaction, gestion locative, conciergerie
- Pack 120 € TTC/mois, 0 € d'entrée, formation offerte
- Indépendant : pas de salaire garanti, engagement 100 %
Ce que la structure change, concrètement
Des mandats qui viennent à vous
Portefeuille de gestion, vitrines, notoriété locale : commission pleine, 0 € prélevé en plus.
Trois métiers, trois revenus
Transaction, gestion locative, conciergerie. Chaque lot recommandé est rémunéré - et un bailleur d'aujourd'hui est un vendeur de demain, dans votre portefeuille.
Des partenaires actifs
Courtiers, architectes, artisans : des soirées partenaires régulières, des affaires dans les deux sens.
Formés, puis épaulés
4 mois de formation initiale, réunion du lundi, point business du jeudi, Joya Academy en continu.
Dès 80 000 € de CA, vous entrez dans le cercle.
À ce niveau, votre rétrocession est déjà passée à 70 %, puis 90 %. Le Club ajoute le reste : accès au CE Joya, une formation dédiée et une excursion chaque année, des échanges privilégiés avec la direction et entre membres - et un rôle d'ambassadeur de la marque.
Ceux qui vivent très bien de ce métier, ici
Je ne travaille aucun jour de ma vie tellement j'aime mon job.
Ce travail me permet de gérer mon emploi du temps et d'être l'unique acteur de ma réussite.
Ce que vous vous demandez vraiment
Je n'ai aucune expérience en immobilier.
Soyons directs : l'expérience est un vrai plus, vous produirez plus vite. Mais elle n'est pas un prérequis - la formation initiale de 4 mois est là pour ça. Ce qu'on ne peut pas vous apprendre, c'est le sens du contact, l'envie de vous lancer et de vous engager à fond. C'est ça qu'on recrute.
Comment je vis les premiers mois ?
Le statut se cumule avec l'ARE (chômage) et l'ACRE réduit vos charges la première année. Entre un mandat et un acte il se passe 3 à 6 mois : on construit votre pipeline dès la semaine 1, et la structure vous apporte des affaires pendant que votre prospection mûrit.
Pourquoi pas mandataire en réseau ? Ils affichent plus.
C'est vrai, et on le montre dans le simulateur : à chiffre égal, leur rétrocession est supérieure. Tout est dans le « à chiffre égal » : ce chiffre, vous devrez le générer seul, depuis chez vous, avec des honoraires plus durs à défendre. Faites tourner le simulateur, c'est exactement pour ça qu'il existe.
C'est payant pour rejoindre ?
0 € d'entrée, formation offerte, pack outils 120 € TTC/mois - contre 67 à 200 € TTC ailleurs, souvent avec une diffusion limitée en entrée de gamme.
Je veux garder mon emploi en parallèle.
Non, et c'est assumé : ce métier ne pardonne pas le mi-temps. Si ce n'est pas le bon moment, restons en contact - le bon moment viendra.